Школа руководителя отдела продаж
Даем рабочие инструменты для управления оборачиваемостью и маржинальностью в условиях высокой ключевой ставки
Для кого
Старшего менеджера
Руководителя отдела продаж
Директора
Что в программе
Управление продажами при высокой ключевой ставке
Дадим эффективные и доступные инструменты в маркетинге. Разберем, как работать с аналитикой и проводить аудит склада для повышения оборачиваемости. Определим, как настроить управление складом с учетом реальных трендов рынка. Расскажем, как правильно выстроить работу с чатами. Определим, как настроить процессы по предпродажной подготовке, чтобы продавать авто дороже и быстрее
Управление командой в период неопределенности
Рассмотрим, как выстроить процесс подбора персонала. Разберем подходы нематериальной мотивации команды. Расскажем, как оптимизировать затраты на материальную мотивацию с учетом экономики ДЦ. Разберем на практике, как давать обратную связь команде для повышения ее эффективности
теория + практика
10:00 - 19:00
Структура отдела продаж и обязанности РОПа
Определим оптимальную структуру отдела продаж для эффективной работы в кризис. Разберем, как выстроить взаимодействие отделов для повышении конверсии при ограниченном спросе. Расскажем про обязанности РОПа для достижения командой стабильных показателей на нестабильном рынке
Расскажем, как настроить планирование и отчетность для достижения целей на нестабильном рынке. Дадим инструменты регулярного менеджмента для управления командой в кризис.
Покажем на практике, как работать в CRM для управления лидами и повышения конверсии
Планирование, отчетность, инструменты регулярного менеджмента
теория + практика
2 день
1 день
10:00 - 19:00
Спикеры
Ведущий эксперт практики в направлении «Продажи»
Зубков Федор
7+ лет опыта 
в автобизнесе
12+ лет управления продажами разного уровня
13+ лет опыта в автобизнесе
10+ лет опыта управления командой продаж
Евгений Шабанов
Ведущий эксперт практики в направлении «Продажи»
* Состав спикеров может меняться
Какой будет результат
Структура и организация работы отдела продаж
Проанализируете работу своего отдела и увидите потенциальную точку роста. Поймете, как организовать гибкую организационную структуру, которая поможет достичь целей бизнеса в условиях кризиса
1
Эффективное управление продажами
Поймете, как составить стратегию управлению складом. Определите целевые параметры оборачиваемости
для каждого канала поступления и категории авто. Систематизируете работу с трафиком, получите инструменты для повышения конверсии в продажи
2
3
Формирование и развитие команды
Составите корректные профили кандидатов, освоите навык проведения собеседования, чтобы быстрее находить целевых кандидатов и сократить текучесть кадров. Сформируете набор инструментов
для мотивации и удержании команды в условиях кризиса
4
Инструменты для работы
Сформируете набор персональных инструментов
для регулярного менеджмента.
Узнаете, как с их помощью контролировать и управлять результатами своего отдела
Как проходит обучение
Практика на реальных кейсах из автобизнеса
Живое общение со спикерами и коллегами
Обед и кофе-брейки
Сертификат после прохождения обучения
Отзывы участников
Открыта запись на ближайший поток
Москва, офис Авито
Стоимость участия:
60 000₽ за 1 участника
Оплатить обучение можно как
от юр.лица, так и банковской картой
*
Школа по созданию эффективной команды
Формируем и развиваем команду в автобизнесе
Школа по отработке трафика
Внедряем работающие инструменты продаж
Школа продавца
Повышаем эффективность менеджера в авто с пробегом
Другие программы