Что в программе

Управление продажами при высокой ключевой ставке

Дадим эффективные и доступные инструменты в маркетинге. Разберем, как работать с аналитикой и проводить аудит склада для повышения оборачиваемости. Определим, как настроить управление складом с учетом реальных трендов рынка. Расскажем, как правильно выстроить работу с чатами. Определим, как настроить процессы по предпродажной подготовке, чтобы продавать авто дороже и быстрее

Управление командой в период неопределенности

Рассмотрим, как выстроить процесс подбора персонала. Разберем подходы нематериальной мотивации команды. Расскажем, как оптимизировать затраты на материальную мотивацию с учетом экономики ДЦ. Разберем на практике, как давать обратную связь команде для повышения ее эффективности

теория + практика

10:00 - 19:00

Структура отдела продаж и обязанности РОПа

Определим оптимальную структуру отдела продаж для эффективной работы в кризис. Разберем, как выстроить взаимодействие отделов для повышении конверсии при ограниченном спросе. Расскажем про обязанности РОПа для достижения командой стабильных показателей на нестабильном рынке

Расскажем, как настроить планирование и отчетность для достижения целей на нестабильном рынке. Дадим инструменты регулярного менеджмента для управления командой в кризис.
Покажем на практике, как работать в CRM для управления лидами и повышения конверсии

Планирование, отчетность, инструменты регулярного менеджмента

теория + практика

2 день

1 день

10:00 - 19:00

Какой будет результат

Структура и организация работы отдела продаж

Проанализируете работу своего отдела и увидите потенциальную точку роста. Поймете, как организовать гибкую организационную структуру, которая поможет достичь целей бизнеса в условиях кризиса

1

Эффективное управление продажами

Поймете, как составить стратегию управлению складом. Определите целевые параметры оборачиваемости
для каждого канала поступления и категории авто. Систематизируете работу с трафиком, получите инструменты для повышения конверсии в продажи

2

3

Формирование и развитие команды

Составите корректные профили кандидатов, освоите навык проведения собеседования, чтобы быстрее находить целевых кандидатов и сократить текучесть кадров. Сформируете набор инструментов
для мотивации и удержании команды в условиях кризиса

4

Инструменты для работы

Сформируете набор персональных инструментов
для регулярного менеджмента.
Узнаете, как с их помощью контролировать и управлять результатами своего отдела