Что в программе

Управление сделкой: от приема до выдачи

Пройдем разные модели привлечения авто на комиссию, в том числе через Авито Аукцион. Рассмотрим детально этапы предпродажной подготовки, ценообразования, продажи, возврата авто собственнику. Разберем на практике, как работать с ожиданиями клиента по уценке и продвижению. Рассмотрим через ключевые отличия, как продавать комиссионные авто, а не просто принимать

Финансы

Разберем, как считать экономику комиссионной сделки. Дадим инструменты для управления рисками: возвраты, убытки, споры

Расскажем, как масштабировать комиссионное направление. Дадим рекомендации, как интегрировать комиссию в существующую структуру отдела продаж

Рост через комиссию

теория + практика

10:00 - 19:00

Комиссионная модель: зачем она нужна бизнесу

Рассмотрим преимущества и ограничения комиссионной модели. Дадим бенчмарки по GM, оборачиваемости и ключевым показателям. Разберем, когда комиссия работает, а когда нет

Определим понимание ролей всех участников процесса: кто привлекает, кто и как взаимодействует с собственником до продажи. Разберем, как принципы прозрачности и доверия в работе с собственником влияют на устойчивость и масштабирование комиссионных продаж. Рассмотрим на примере нескольких игроков модели организации комиссионного направления

Как устроена эффективная комиссия: люди, роли, процессы

Запуск комиссии

Разберем, как принимать и подготовить автомобиль. Поделимся стандартами по предпродажной подготовке, хранению и оценке. Рассмотрим типы договоров, урегулирование отношений с собственником

теория + практика

2 день

1 день

10:00 - 19:00

Какой будет результат

Организация процесса

Узнаете про подходы построения и развития комиссионного направления. Получите стандарты по предпродажной подготовке, хранению и оценке авто. Определите, какое количество ресурсов необходимо для работы с комиссией

1

Управление сделкой

Поймете, как выставить KPI команде на продажу комиссионного авто. Получите инструменты, которые помогут обеспечить прозрачность сделки на всех этапах

2

3

Коммуникация с собственником

Узнаете, как продавать ценность постановки авто на комиссию собственнику. Освоите навык работы с ожиданиями клиента по уценке и продвижению

4

Финансы

Разберетесь, как считать маржинальность сделки. Получите набор инструментов для управления рисками