Автодилеры знают, что на сроки продажи подержанного авто влияют три основных фактора:

• Цена
• Контент в объявлении
• Положение в поисковой выдаче на классифайдах

Для нас продажа автомобиля – это тестирование ценовых гипотез, а не попытка угадать цену. Сначала выставляем дороже. Если нет продаж 10 дней – переоценка. А поскольку гипотезы нужно тестировать в равных условиях – изменение цены мы связываем с поднятием объявления в поисковой выдаче. Изменил цену – сообщи об этом покупателям. Такой подход позволяет планировать бюджет на доп. услуги на классифайдах и эффективно их использовать.

Размер переоценки зависит от многих факторов: цены автомобиля, наличия альтернативных предложений и их стоимости, плановой маржи. Важно, чтобы размер переоценки был значимым изменением стоимости в глазах покупателя, чтобы он обратил на него свое внимание. Оптимально – 1-3%.

Успешные дилеры продают 65% склада в целевые сроки оборачиваемости от 20 до 40 дней. Это позволяет заработать максимально возможную маржу с оптимальным расходом бюджета на маркетинг.