3 инструмента для оценки авто с пробегом в Автохабе
27 августа 2024
Продукт
Спрогнозируйте цену продажи еще на этапе выкупа.

Какие оценки есть в Автохабе и чем отличаются
Отделы выкупа и продаж могут оценить авто с помощью 3 систем.

Авито Оценка помогает определить, по какой цене дилер сможет выгодно продать авто. Результат формируется на основе данных Авито, Автохаба и Автотеки: истории фактических продаж и еще 100+ критериев — технические характеристики, состояние, пробег, ДТП и другие.

ПЦП Автохаб формируется на основе истории фактических сделок по продаже авто, помимо этих данных учитывает результаты осмотра, которые внес ваш байер в Автохаб. Это инструмент для профессиональной оценки — вы можете вручную настроить множество параметров: регион, глубина истории продаж, год выпуска, модификации и комплектации.

Цена в рынке собирает данные из опубликованных объявлений на Авито, Авто.ру и Дроме. С ее помощью можно быстро оценить актуальные предложения по похожим авто от всех участников рынка.
Какую оценку выбрать?
Мы рекомендуем отделам выкупа и продаж ориентироваться на 1 оценку. Это поможет командам синхронизировать стратегии и контролировать ценообразование.
При выкупе конкретного авто обращайте внимание на все 3 показателя. Если они значительно отличаются — тщательно проверьте результаты оценки такого автомобиля, чтобы снизить вероятность ошибки на этапе выкупа.
Для отдела закупок: как построить стратегию выкупа
Разберем на примере, как создать автостратегию для предотвращения бэдстока. Вы сможете применить подобный сценарий для своего склада или создать свой в зависимости от ситуации с продажами.
    1
    Решите, какими авто будете пополнять склад. Например, один байер сосредоточен на поиске авто, которым не более 5 лет, а цена по отношению к ПЦП Автохаба ниже на 5%. Другой занимается выездным выкупом и активно ищет подходящие авто в регионах с ценой ниже рыночной на 10%.
    Любую выборку по вашему плану выкупа можно настроить в поиске с помощью фильтров.
    2
    Проанализируйте цены еще на этапе поиска.
    3
    Внесите результаты осмотра в Автохаб. Технические характеристики, состояние и ликвидность будут учтены в ПЦП Автохаба, и в карточке авто у вас будет доступ ко всем трём инструментам. Они помогут подтвердить финальную цену выкупа.
    Для отдела продаж: как управлять ценообразованием
    1
    Оцените состояние, категорию ликвидности, цену продажи авто. На основании полученных результатов и плана по марже определите первую цену продажи. Для ориентира вы по-прежнему можете использовать одну из оценок Автохаба.
    2
    Настройте шаг и ритм переоценки. Например, вы планируете выводить в продажу авто на 10% выше ПЦП Автохаба, а потом переоценивать его каждые 7 дней.
    3
    Контролируйте рыночную динамику. Если по автомобилю нет трафика, и он долго не продается, это повод проанализировать цены в похожих предложениях.
    Чем полезно дилеру
    • Байер принимает решение о выкупе, опираясь на независимые данные по рынку
    • Отдел продаж сможет управлять переоценками и поддерживать оборачиваемость склада
    • Единый подход к оценке снизит ошибки в ценообразовании
    • Оценка сквозная, служит ориентиром на разных этапах: во время поиска, после осмотра, при работе со складом
    Обсудить сотрудничество
    Читайте также