Решение
Предлагать клиенту несколько доступных продуктов вместо одного дорого. Например, три продукта по 50 тыс. рублей, вместо одного за 150 тыс. рублей.
Если продукт закрывает потребности клиента, шанс успешной сделки повышается. Поэтому при продаже важно детально раскрывать ценность каждого продукта. Например, покажите клиенту, как КАСКО или карта технической помощи упростят его жизнь и помогут сэкономить в долгосрочной перспективе.