Как автосалон «СОТЫ» с помощью
ИИ-переоценки увеличил продажи и снизил маркетинговые расходы
О дилере
Кейс
«СОТЫ»
Автосалон «СОТЫ» работает в городе Магнитогорске, Челябинская область, недалеко от границы с Башкортостаном. Основной фокус — продажа автомобилей с пробегом, преимущественно бюджетного сегмента: Lada Granta, Kalina, Largus и недорогие иномарки. Салон открылся в сентябре 2025 года и сразу начал использовать Авито.

К январю 2026 года площадка с нуля выросла до 35−38 машин, а к июлю сток практически удвоился — до 65 единиц, из которых около 50 размещены на витрине.

Владелец автосалона Дмитрий Кузьменко в автобизнесе с 2019 года: начинал с оценки и выкупа, работал байером, дорос до заместителя руководителя группы компаний, а затем открыл собственное дело.
«Дмитрий — предприниматель с серьезным опытом. Он прошел путь от оценщика до управленца в крупном дилерском холдинге, а потом запустил свою площадку. Сначала это был срочный выкуп, потом уличная точка, а в сентябре 2025 года он перезапустился в новом формате — уже в помещении и с упором на комиссионные продажи. При этом Дмитрий не боится тестировать новые инструменты, и когда мы предложили ему протестировать ИИ-переоценку, он сразу согласился».

Николай Иванов
менеджер по работе с клиентами «Автохаб»
Что такое ИИ-переоценка и как она работает
ИИ-переоценка — это новый инструмент Авито Авто на базе алгоритмов, который анализирует рыночную ситуацию и дает рекомендации по изменению цены для каждого автомобиля в стоке. Система учитывает активность конкурентов, количество просмотров и звонков, позицию в выдаче, а также прогнозирует, как изменение стоимости повлияет на количество лидов.

В интерфейсе платформы показаны:
  • рекомендованная цена;
  • причины, по которой машину стоит переоценить;
  • прогноз привлекательности объявления после корректировки цены;
  • ожидаемый эффект (сколько дополнительных звонков и просмотров принесет изменение цены).
Инструмент помогает принимать решения не наугад, а опираясь на данные. При этом он не просто рекомендует снизить цену, но показывает, насколько и зачем. По итогам использовании ИИ-переоценки Дмитрий Кузьменко выделил несколько ключевых преимуществ, которые новый инструмент дает бизнесу «СОТЫ».
Преимущество 1: частота переоценок выросла в несколько раз

До подключения к ИИ-рекомендациям Дмитрий переоценивал автомобили примерно раз в 2−3 недели. После внедрения частота увеличилась до двух раз в неделю, а по отдельным позициям — еще чаще.
«Раньше я двигал цену раз в 2−3 недели. Сейчас — 2 раза в неделю, и это сразу стало отражаться на интересе к автомобилям. Машины перестали зависать в стоке без просмотров. Я вижу, что бегунок переоценки реально работает: там, где раньше было тихо, появляются звонки и сообщения».

Дмитрий Кузьменко
собственник автосалона «СОТЫ»,
г. Магнитогорск
Преимущество 2: маркетинг стал эффективнее

До подключения к ИИ-рекомендациям Дмитрий переоценивал автомобили примерно раз в 2−3 недели. После внедрения частота увеличилась до двух раз в неделю, а по отдельным позициям — еще чаще.
«Мы скомбинировали продвижение Авито, через автоматизацию Автохаба, ИИ-переоценку и работу с продавцами. Конверсия выросла, а стоимость выдачи снизилась в два раза. При этом сам Дмитрий реально прислушивается к рекомендациям, не боится тестировать — и получает классный результат».
Ирина Ковальченко
менеджер Авито
Преимущество 3: убеждать владельцев автомобилей стало проще

Для комиссионной площадки критически важно, чтобы собственники соглашались двигать цену. С ИИ-рекомендациями этот процесс стал прозрачным и аргументированным. С физическими лицами достаточно отправить скриншот с расчетами, и они охотнее соглашаются на корректировку. С профессиональными продавцами в качестве аргументации работает число просмотров.
Продажи пошли вверх
В июне 2026 года салон продал 24−25 автомобилей. За первую половину июля — уже 18−20 машин, что сопоставимо с показателями целого месяца ранее.
«Мы еще даже месяц не закончили, а уже видим мощный рост. В начале июля был особенно сильный подъем. Понятно, что играют и сезонные факторы, но без регулярной переоценки и точного попадания в рынок таких цифр бы не было. Сейчас я могу разложить всю сделку на этапы и вижу, где что улучшилось — от просмотра до звонка».

Дмитрий Кузьменко
собственник автосалона «СОТЫ»,
г. Магнитогорск
Планы: расширение и углубление автоматизации
Сейчас в «СОТЫ» активно развивают инфраструктуру: запускают кредитный отдел, колл-центр, переходят на новую юридическую модель — договор поручения. Основная цель на ближайший год — нарастить сток до 100−120 автомобилей и сохранить высокую оборачиваемость.
«Чем больше у тебя оцифрован бизнес, тем проще им управлять — как самолетом. Автохаб в этом смысле очень помогает. Я вижу все цифры по сделке, могу разложить ее на этапы. Сейчас у нас 65 машин, цель — больше ста. Думаю, к февралю-марту 2027 года мы к этому придем. Главное, чтобы уровень взаимодействия с клиентами не проседал, поэтому и запускаем колл-центр, и людей обучаем. Когда работаешь с ИИ-рекомендациями, появляется система: ты уже не просто дергаешь цены, а делаешь это осознанно и с прогнозируемым результатом».

Дмитрий Кузьменко
собственник автосалона «СОТЫ»,
г. Магнитогорск
«Опыт „СОТЫ“ показывает, что даже небольшая площадка в регионе может ощутимо повысить эффективность, если начинает работать с ценой системно, опираясь на данные. ИИ-переоценка — это не просто подсказка „снизь цену“, а инструмент, который помогает принимать взвешенные решения и быстрее реагировать на рынок. Дмитрий за пару месяцев изменил подход к ценообразованию, и результат виден и в продажах, и в маркетинговых затратах».

Николай Иванов
менеджер по работе с клиентами «Автохаб»
Успешное развитие «СОТЫ» стало результатом совместной работы в плотном взаимодействии дилера, менеджеров Авито и Автохаба. Руководство автосалона прислушивался к рекомендациям, оперативно внедряло изменения и использовало продуктовые возможности, которые дает Авито Авто.
Обсудить сотрудничество
Читайте также