«Собственный опыт продаж»: как новый инструмент Автохаба помогает дилерам быстрее продавать автомобили
В Автохабе в разделе Авито Оценка на странице «Рынок» появился дополнительный аналитический блок — «Собственный опыт продаж». Он позволяет дилеру при оценке автомобиля учитывать не только общерыночные данные, но и историю собственных сделок.
Что такое «Собственный опыт продаж»
Это блок с информацией о реальных продажах конкретного дилерского центра или холдинга. Страница «Рынок» теперь состоит из двух частей: первая показывает предложения по рынку в целом, вторая — данные по завершённым сделкам самого дилера и непроданным машинам, которые находятся на складе.

Инструмент собирает и систематизирует сведения о проведённых продажах. В сводке отображаются:
  • количество проданных автомобилей;
  • средний срок продажи;
  • средняя цена выкупа;
  • средняя цена продажи;
  • валовая маржа (GM1);
  • канал поступления автомобиля.
Предусмотрена фильтрация по временному диапазону — период расчёта можно сужать или расширять. Нетипичные сделки, способные исказить общую картину, исключаются автоматически. При необходимости дилер может убрать из выборки отдельные автомобили вручную.

Если у сотрудника настроены соответствующие права доступа, ему также доступны ретроспективные данные по другим салонам холдинга.
Чем полезно дилеру
Инструмент объединяет разрозненные ранее данные в едином интерфейсе, что избавляет от необходимости собирать цифры вручную из различных отчётов и таблиц. Наличие истории собственных продаж помогает:

  • опираться на фактический опыт при принятии решений о выкупе;
  • замечать позиции, которые ранее продавались с задержкой или по сниженной цене;
  • учитывать реальную оборачиваемость склада при формировании цены.
Отзывы дилеров
«Открываю вкладку, чтобы оценить реальную картину по рынку и позициям холдинга. Раньше собирали цифры вручную из разных отчётов и Excel-таблиц. На сбор и сверку уходило много времени. Сейчас все данные — в одном месте и обновляются быстро. Сначала смотрю общие цифры по всему холдингу „Аксель“ для понимания масштаба, затем переключаюсь на данные конкретного салона „Аутлет Авто Вилледж“. Сравниваю наши показатели с общим результатом, чтобы видеть сильные и слабые места».

Никита Матвеев
байер «Аутлет Авто Вилледж» (холдинг «Аксель»)
«Польза в том, что сокращается время анализа. Не надо вручную искать в архиве похожие автомобили, которые продавались, за сколько принимались. Намного проще, быстрее теперь работать. Когда принимали Geely Okavango, вкладка помогла быстрее принять решение по оценке и закрыть клиента — аналогичный автомобиль приходил ранее, и мы уже понимали его реальную историю продаж».

Александр Черничко
байер АСП GEELY Окружная (холдинг «Базис моторс»)
Обсудить сотрудничество
Читайте также