Как отчет по поступлениям помогает управлять командой закупок
и ее результатами
29 апреля 2025
Продукт
Чтобы делать выводы, эффективна ли стратегия по закупкам, нужна аналитика процессов. Какие каналы самые маржинальные, на каком этапе отваливаются клиенты, какой байер не тянет KPI? Мы автоматически собираем динамику поступлений и данные по выработке в удобный отчет, чтобы вы могли принимать решения на основе данных, а не интуитивно.

Из этого короткого обзора вы узнаете про отчет, который поможет найти точки роста и улучшить свои показатели в закупках.

Как получать точные отчеты

Самое важное — вся отчетность формируется на основе данных, которые дилер вносит в Автохаб. Мы автоматически собираем и храним их в дашбордах, по которым вы сможете делать выводы. Если что-то не внести, картинка будет неполная.

Чтобы отчетность была корректная, нужно:

Если работаете напрямую в Автохабе

✔ Искать автомобили для выкупа и комиссии через раздел «Поиск»: чтобы в отчете по по каждому байеру были видны переходы в карточки автомобилей
✔ Пользоваться статусами и календарем: чтобы видеть статистику и загрузку по байерам
✔ Сохранять и согласовывать оценку: это поможет анализировать точность оценки ваших сотрудников и наших алгоритмов
✔ Проводить осмотры и диагностики: чтобы было понятно, какие авто, кто и когда оценивал
✔ Правильно вносить данные по автомобилям: тип поступления, ПЦП оценщика, стоимость предпродажной подготовки и закупки, дату закупки, дату продажи, имя байера, статус при закрытии сделок.

Если работаете через другие CRM

✔ Настроить интеграцию с Автохабом по событиям в блоках: «Сделки», «Диагностика», «Поступления», «Затраты» и «Продажи» — тогда мы сможем сформировать для вас индивидуальную отчетность.
Как работать с отчетом и чем он полезен
«Отчет по поступлениям» лежит в разделе «Сделки» Автохаба. Дашборд можно настроить, для этого отфильтруйте данные по нужным параметрам: период, тип поступления, регион, марка, модель, ДЦ или сотрудник.

Перейти в отчет и посмотреть всё в личном кабинете →
Какие важные выводы вы сможете делать при помощи отчета:

По стратегии
✓ через какие каналы поступают маржинальные авто, чтобы вы могли вовремя перераспределить силы на самый выгодный источник
✓какие источники более эффективны: динамика за период, количество и маржинальность
✓ работаете ли в рамках целевой оборачиваемости: мы собираем данные по поступлениям, остаткам и выбытиям и включаем в отчет финансовые показатели — цену выкупа и продажи, GM1 и GM2.
✓ не превышает ли стоимость закупок и расходы на содержание авто фактическую прибыль
По сотрудникам

✓ эффективность по этапам воронки и конкретным авто, с которым они работали. Покажем детали сделки, цену и канал поступления.
✓причины отказа, чтобы поправить один из процессов и сократить количество незакрытых сделок
✓точность оценки: мы сравниваем стоимость, по которой вы продали, с ПЦП Оценщика и нашими прогнозами цены продажи. Вы сможете проанализировать, насколько выгодна была сделка и какую маржу фактически получили.
Смотрите вебинар про «Отчет по поступлениям», там наши эксперты подробно разобрали весь функционал и метрики.

💬 Нужна помощь в настройке отчетности?
Напишите своему менеджеру в Автохабе, он организует обучение для сотрудников.
Обсудить сотрудничество
Читайте также