Хотите обсудить сотрудничество?
Укажите контакты, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Как не просчитаться с бюджетом
на классифайды
на классифайды
Как не просчитаться
с бюджетом
на классифайды
с бюджетом
на классифайды
7 ноября 2022
Лайфхаки
Лайфхаки
Классифайды — один из основных каналов продаж автомобилей с пробегом. Пользователи рекламных площадок уже максимально замотивированы и готовы к покупке, маркетологу остается только убедить потенциального клиента, что обратиться нужно именно в его автосалон. Какие способы продвижения есть и что стоит включить в свой бюджет, рассказали в этой статье.
- 5 мин
Есть проблема — есть решение
Собрали несколько ситуаций, которые станут первым тревожным звонком для маркетолога. Итак, просто опубликовать объявления на классифайдах недостаточно, если:
Много просмотров, но нет избранных и звонков. Когда нет конверсии — проблема может быть в контенте. Проверьте свои объявления, может в них недостаточно информации или фото?
Много просмотров и избранных, но нет звонков. Основной триггер для покупателя — деньги. Возможно цена в вашем объявлении не в рынке, и покупатель к ней не готов. Что делать? Снижать цены, обновлять даты публикации и подключать продвижение на классифайдах.
Мало просмотров. Покупатель не видит ваши объявления. Это сигнал к тому, что пора использовать дополнительное рекламное продвижение на классифайдах (об этом подробнее во второй части нашей статьи)
Звонки есть, но обходятся дорого. Проанализируйте источники и перераспределите бюджет на более дешевый канал, если именно он приносит лиды.
Звонки есть, но нет продаж. Видимо, не получается построить диалог с клиентом. Выявить слабые места, определить долю целевых лидов и увеличить конверсию поможет коллтрекинг.
А если низкая конверсия из звонка в продажу, поможет школа РОПа, на которой по винтикам разбирается, как увеличить эффективность работы с клиентом на каждом этапе воронки.
Много просмотров, но нет избранных и звонков. Когда нет конверсии — проблема может быть в контенте. Проверьте свои объявления, может в них недостаточно информации или фото?
Много просмотров и избранных, но нет звонков. Основной триггер для покупателя — деньги. Возможно цена в вашем объявлении не в рынке, и покупатель к ней не готов. Что делать? Снижать цены, обновлять даты публикации и подключать продвижение на классифайдах.
Мало просмотров. Покупатель не видит ваши объявления. Это сигнал к тому, что пора использовать дополнительное рекламное продвижение на классифайдах (об этом подробнее во второй части нашей статьи)
Звонки есть, но обходятся дорого. Проанализируйте источники и перераспределите бюджет на более дешевый канал, если именно он приносит лиды.
Звонки есть, но нет продаж. Видимо, не получается построить диалог с клиентом. Выявить слабые места, определить долю целевых лидов и увеличить конверсию поможет коллтрекинг.
А если низкая конверсия из звонка в продажу, поможет школа РОПа, на которой по винтикам разбирается, как увеличить эффективность работы с клиентом на каждом этапе воронки.
Послушать подкаст по теме
Тонкости искусства переговоров. Выпуск 4
Тонкости искусства переговоров. Выпуск 4
Как выбрать услуги по продвижению
на классифайдах
- В первую очередь, нужно проанализировать выдачу, а именно количество авто с дополнительными услугами, какие конкретно применяют конкуренты (в том числе отдельно по вашему региону).
- Учитывать поведенческие факторы. Средняя сессия пользователя при поиске подходящих объявлений — 10-15 минут, поэтому критично важно, располагаться в первой половине листа выдачи по выбранному ценовому сегменту и марке. А наличие логотипа в выдаче сильно привлекает внимание.
- Проанализировать, какие услуги необходимо применить к своему складу, чтобы оказаться вверху выдачи вашего региона.
Где посмотреть подробнее про дополнительные услуги классифайдов
Авито
Авто.ру
Дром
Как теперь сформировать рекламный бюджет
Любое продвижение начинается с аналитики. Только проанализировав собственный склад, вы сможете определить главные проблемы и выбрать стратегию.
Разберем на понятном примере.
У вас вырос склад, и теперь трафика не хватает на то, чтобы обеспечить отдел продаж звонками. Куда смотреть и что анализировать в таком случае? Конечно, тот трафик, который уже принес вам целевые звонки. Звонки и обращения в салон — не хаотичны, есть тенденции, и связаны они с ценовыми сегментами на вашем складе.
Проанализируйте для расчета
Разберем на понятном примере.
У вас вырос склад, и теперь трафика не хватает на то, чтобы обеспечить отдел продаж звонками. Куда смотреть и что анализировать в таком случае? Конечно, тот трафик, который уже принес вам целевые звонки. Звонки и обращения в салон — не хаотичны, есть тенденции, и связаны они с ценовыми сегментами на вашем складе.
Проанализируйте для расчета
- В каком ценовом сегменте автомобили пользуются спросом
- Количество звонков на 100 авто в день
- Какой бюджет вы потратили на их размещение
- Количество свершившихся продаж
- Цена продажи
Здесь можно скачать готовый чек-лист
7 шагов для продвижения авто с пробегом по ценовым сегментам
7 шагов для продвижения авто с пробегом по ценовым сегментам
Все это поможет определить конверсию из звонка в продажу и выделить наиболее выгодный для рекламного продвижения сегмент.
Если вы хотите проконсультироваться по поводу вашего бюджета и дополнительных рекламных услуг по любому классифайду, обратитесь к вашему менеджеру.
А если вы еще не с нами, оставьте заявку на подключение. Мы перезвоним и расскажем, как настроить все нужные бизнес-процессы.
Читайте также