В январе 2022 года Руслан попал в
Школу РОПов, чтобы поднять управленческие навыки. Как менеджер по продажам он уже зарекомендовал себя на практике, но теперь важно было научиться выполнять не только свои планы продаж, но так же организовать и замотивировать сотрудников.
Именно на работу с сотрудниками есть упор в учебной программе Школы: наем и системное развитие, работа с персоналом через утренние школы и планерки.
В планах компании было увеличение выручки, для этого необходимо активнее работать со складом, который пополняли через выкуп с улицы и комиссию. Чтобы быстрее реализовывать склад нужно было набрать еще менеджеров.
После школы Руслан получил должность руководителя отдела продаж и смог собрать свою команду. Организовать отдел оказалось нелегким делом — понадобилась работа с менеджерами и перестройка привычек. Как удалось этого добиться? С помощью личного опыта. Смотрели, каких результатов можно достичь и стали делать также.
Кстати, обратим внимание, что текучки кадров нет, все на своих местах и показывают хорошие результаты.
Куда же без цифр: Средний сток: 20 → 70 авто
Продажи: 8 → 37 авто