Как Авито Аукцион помог увеличить склад на 50% за год

13 марта 2026
Кейс

Команда ГК Автомир увидела в Авито Аукционе не просто канал выкупа, а полноценный источник лидогенерации. Показываем на примере коллег, как обеспечить отделы закупок постоянным трафиком и масштабировать модель на 28 салонов.

О дилере

Склад 3500+ авто с пробегом
Более 28 дилерских центров по России
Пополнение склада через Авито Аукцион: январь 2025 — 30%, декабрь 2025 — 100% филиалов

Какая была задача

Главный запрос — нарастить объёмы пополнения склада во всех филиалах дилера. Мы предложили использовать Авито Аукцион, чтобы увеличить поток трафика и расширить воронку закупок. Ведь в Аукционе можно быстро найти подходящие авто на выкуп.

Часть салонов уже использовали этот канал. На примере этих сделок аккаунт-менеджер разобрала оборачиваемость и ликвидность аукционных авто в разных ценовых сегментах.

В итоге все закупки через Аукцион приносили дилеру такую же маржинальность как и выкуп с улицы, но оборачиваемость была быстрее на 11 дней. Так мы решили масштабировать работу с каналом на всю сеть, а потом замерить результаты. Например, в Воронежском и Ярославском регионах мы добились роста приёмов в 9 раз!

Эльвира Садекова

аккаунт-менеджер Авито Аукциона

Что конкретно делали

1

Скорректировали стратегию и стали использовать Авито Аукцион для работы с разным типом сделок: выкуп, комиссия, трейд-ин и трейд-ап.

2

Провели обучение: на каждой локации, для каждого отдела закупок. Менеджеры Аукциона организовали ряд мероприятий для команды дилера и поддерживали эффективность с помощью регулярных визитов, рекомендаций по работе с трафиком.

3

Договорилась, что в программу онбординга сотрудников встроят работу с Авито Аукционом. Уже прошло 3 потока обучения, это помогло новым байерам быстрее адаптироваться к работе с каналом.

4

Анонсируем продуктовые обновления. Из последнего: байеры уже активно используют рекомендации по ставкам и лотам. ИИ-модель автоматически фильтрует трафик под портрет закупок дилера, а байер видит более маржинальные авто.

5

Делимся лайфхаками выкупа. Например, рассказываем, когда самые пиковые часы по трафику или по каким триггерам эффективнее оценивать автомобили. Так же в ленте помечают клиентов, которые готовы к торгу - это знак для байера, что можно снизить стоимость сделки.

Что еще изменилось в процессах

Особенность операционной модели дилера — закупкой занимаются универсальные сотрудники: они одновременно работают с выкупом, трейд-ином, комиссией и могут участвовать в продажах. Авито Аукцион воспринимался как дополнительная нагрузка, на которую нет времени. Теперь есть выделенные байеры, которые системно работают с Аукционом, и видят реальную эффективность — быстрая оборачиваемость + доходность.
Появился выездной выкуп именно под авто из Аукциона. Теперь байер не отметает хорошие варианты, если они находятся в радиусе 50 км. Так охват получается выше, а план выполнить проще.

Все локации ГК Автомир активно используют данный канал пополнения складов, независимо от региона, т.к Авито Аукцион даёт нам возможность подбирать необходимые а/м на склад, исходя из наших внутренних портретов закупок.
В первую очередь используем как источник пополнения выкупными а/м, но также присутствуют сделки по схемам комиссия и трейд-ин / трейд-ап.

В 2025 году мы переформатировали работу с каналом выкупа Авито Аукцион, перезапустились и на протяжении всего 2025 года фиксировали стабильный прирост объемов с Аукциона. Данная динамика сохраняется по настоящее время.

Юрий Савичев

Начальник Управления продаж и закупок автомобилей с пробегом ГК Автомир

Результат в цифрах

+50% рост принятых авто через Аукцион год к году

на 11 дней — быстрее оборачивают авто, выкупленные через Аукцион

Обсудить сотрудничество