Как в 2 раза сократить бюджет на продвижение, а лидов получать больше

21 ноября 2025
Кейс
Команда салона «Автобиография» поделилась, как можно тратить меньше, а продавать больше. Стратегию и инструменты, которые помогли сэкономить бюджет маркетинга и стать эффективнее в продажах, разобрали в этом кейсе.
О дилере
2 автосалона в Волгограде: одна локация специализируется на масс-брендах, а вторая — на премиальных
Средний склад 〜 300 автомобилей: с пробегом и новые под официальным дилерством «Livan»

Команда
  • директор по развитию
  • 2 руководителя отделов продаж в направлении новых авто и пробеге
  • 2 руководителя оценки на каждой из локаций, 14 менеджеров
  • 2 старших байера и 15 линейных
  • Также есть свой отдел логистики, подготовки контента, сммщик, кредитный отдел.

Каналы пополнения склада
20% — трейд-ин
60% — комиссия
20% — выкуп

Как устроены процессы до вывода в продажу
  1. Оценщик вместе с руководителем принимает авто и решение по затратам на предпродажную подготовку. Далее автомобиль передается в зону логистики, подготовщикам и техникам.
  2. После полной подготовки авто переходит к контент-менеджеру — он делает фото и загружает их в Автохаб. Отдел продаж заполняет всю необходимую информацию для карточки, ориентируясь на комментарии оценщика, корректирует описание и отсматривает фото для выгрузки на классифайды.
  3. РОП финализирует цену с учётом затрат и выкладывает автомобили на все площадки. Сейчас коллеги используют порядка 7 каналов: Авито, Авто.ру, Дром, геосервисы и Вконтакте.
Через Автохаб можно автоматически публиковать объявления на рекламных площадках. Коллеги из «Автобиографии» не тратят время на ручную выгрузку объявлений и автоматически переоценивают их, в среднем — это более 250 объявлений.
Как автоматизировали продвижение
В Автохабе можно создавать стратегии продвижения — с их помощью дилеры могут автоматически повышать позицию авто на классифайдах по заданным параметрам и более гибко управлять складом.
Автостратегий может быть несколько — под разные задачи маркетолога и РОП. Про некоторые настройки рассказываем ниже 👉
⭐Переоценка по масс-сегменту
Чтобы склад вовремя переоценивался, мы настроили такие параметры по выкупленным авто:
  • цена до 2 млн
  • от 5 дней в продаже
  • отклонения по цене продажи по Автохабу от 94 до 103%. Продвигаем только авто с ценой в рынке. Объявления, в которых цена сильно занижена относительно ПЦП Автохаба, привлекают трафик, но так дилер может недополучить прибыль.
  • переоценка была не более 7 дней назад
Руководитель проводит переоценку — меняет стоимость на 1-2% вверх или вниз в зависимости от ситуации. После этого авто попадают под условия стратегии и в течение 10 минут к этой выборке применяется дополнительное продвижение. В нашем случае выбрали «услугу Х5» на Авито — так авто получат больше внимания покупателей.

[ Вы редактируете цену в Автохабе один раз, она автоматически обновится на всех площадках и в вашей CRM, если есть интеграция ]
Что еще полезно: стратегию по переоценкам удобно анализировать в отдельном отчете. Вы сможете проверить средние показатели по конкретным авто и увидеть полную сводку по складу.
Сейчас на переоценки уходит порядка 20-30 минут. Раньше это занимало от часа до трех: посмотреть весь анализ рынка, какие были обращения, сколько дней машина в продаже и после переоценки, какая маржинальность, затраты и так далее. Это был очень большой объём работы, а сейчас с помощью автостратегии переоценивать стало проще.

Мы с Николаем уделили большое количество времени настройкам, за это ему отдельное спасибо. Автопродвижение работает уже полгода, и самое главное — мы ускорили оборачиваемость до 40 дней и сократили бюджет на рекламу в 2 раза, при этом совсем не потеряли трафик.

Максим Абросимов
директор по развитию, «Автобиография», Волгоград
⭐Бэдсток
Для сегмента авто, которые на складе уже давно, тоже можно собрать свою автостратегию. Ключевые настройки могут быть такие:
  • более 60 дней на складе
  • более 45 дней без звонков
  • менее 3 лидов

На складе были авто, которые находились на складе более 200 дней. Именно автостратегия помогла пересмотреть продвижение и реализовать этот бэдсток.
⭐Свежий сток

Основная цель продвижения таких машин — дотянуться до новых клиентов, пока объявление еще свежее, но уже начинает терять просмотры.

Еще такая автостратегия влияет на конверсию из просмотров в “избранное” на Авито — чем больше покупателей увидит ваше объявление, тем больше добавит в вишлист. Потом потенциальные покупатели получат уведомления об изменении цены после переоценки, а у вас появится шанс ускорить продажу.
Например, есть авто на комиссии, и собственнику важно продать его побыстрее — настройте стратегию, тогда услуга классифайда будет применяться автоматически.

Автостратегии — полезный инструмент, если вам нужно улучшить динамику по оборачиваемости и лидогенерации. Она циклична, напоминает о бэдстоке, сама применяет продвижение к нужной части склада, влияет на трафик и продажи. Нужно один раз настроить и дальше все работает автоматически.

Николай Иванов
менеджер по работе с клиентами, Автохаб
Какие результаты
март-октябрь 2025
в 2 раза — сократили бюджет на продвижение

в 2,5 раза — увеличили количество звонков

x2 по продажам — стабильный показатель с момента запуска автостратегий
Обсудить сотрудничество
Читайте также