Хотите обсудить сотрудничество?
Укажите контакты, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Четыре принципа
работы оценки
«Макспостера»,
и почему они полезны
автодилеру
работы оценки
«Макспостера»,
и почему они полезны
автодилеру
07 февраля 2022
Лайфхаки
Лайфхаки
Одна из полезнейших функций в арсенале «Макспостера» - высокоточная оценка авто с пробегом. Она поможет повысить качество работы с клиентом, ведь вся статистика и характеристики по каждой модели будут всегда под рукой.
- 4 мин
В среднем наша автоматизированная система оценивает автомобили на 44% точнее профессиональных оценщиков
Такая точность объясняется рядом особенностей, отличающих «Макспостер» от других систем оценки автомобилей.
№1: Учет фактических продаж
Оценка MaxPoster основана на подтвержденной истории продаж каждого холдинга или отдельного дилерского центра, деятельности более 1000 активных кабинетов, работающих в нашей системе, и данных от «Автотеки».
Таким образом, выборка составляет более 700 000 подтвержденных продаж в год.
Другие системы оценки, как правило, исходят из последней цены экспозиции автомобиля на классифайде. Но был ли автомобиль в результате продан за указанную сумму - доподлинно неизвестно.
№2: Индивидуальный подход к авто
Система «Макспостер» оценивает конкретный автомобиль с его уникальными особенностями, такими как:
- Поколение
- Модификация
- Комплектация и опции
- Год выпуска
- Пробег
- Количество владельцев
- ПТС (оригинал или дубликат)
- История и характер ДТП
- Регион продажи
№3: Учет рыночной ситуации
Один из самых тонких факторов, способных повлиять на стоимость автомобиля - экономическая ситуация в стране. При оценке «Макспостер» учитывает текущие особенности рынка:
- Каждый день фиксируем курс доллара по ЦБ РФ. Понимаем, при каком курсе были проданы авто и приводим их стоимость с учетом текущей стоимости денег. Например, если 3 месяца назад курс был 65 р., а сейчас 70, мы понимаем, что стоимость денег изменилась и адаптируем прогноз цены, по которой это ТС возможно будет продать.
- Каждый день фиксируем среднее количество звонков на 100 авто, получаемых нашими клиентами в конкретном регионе, при этом учитывая ценовой сегмент (один из 3 - дешевый, средний или дорогой). Если звонков становится больше, мы понимаем, что спрос растет и прогнозируем более высокую цену продажи. Если звонков становится меньше - значит, спрос падает, и мы прогнозируем более низкую цену продажи.
Агрегация данных по обоим пунктам настроена таким образом, что изменения прогнозов всегда плавные и незаметны невооруженным взглядом. Если, например, завтра курс доллара вырастет сразу на 20%, то на прогнозе это также сразу не отразится. Он будет плавно меняться каждый день.
№4: Высокоточная оценка ликвидности
При оценке ликвидности «Макспостере» учитывает семь параметров:
Каждый параметр указывается для конкретного автомобиля с учетом дилерства салона.
- Профильность Бренда для конкретного автосалона
- Оборачиваемость
- Популярность
- Пробег
- ПТС и владельцы
- ДТП
- Опыт продаж схожих моделей в конкретном автосалоне
Каждый параметр указывается для конкретного автомобиля с учетом дилерства салона.
Прошлый опыт продаж позволяет эффективно определить риски при приеме авто на склад
При этом на основе ликвидности, а также технического и внешнего состояния авто, система позволяет определить его категорию, которая достаточно точно отражает востребованность автомобиля на рынке. Более простые системы оценки при определении ликвидности учитывают всего два параметра: оборачиваемость и популярность модели в среднем, без привязки к индивидуальным особенностям.
Более простые системы оценки при определении ликвидности учитывают всего два параметра: оборачиваемость и популярность модели в среднем, без привязки к индивидуальным особенностям.
Более простые системы оценки при определении ликвидности учитывают всего два параметра: оборачиваемость и популярность модели в среднем, без привязки к индивидуальным особенностям.
Прогнозная цена «Макспостера» максимально соответствует ожиданиям рынка и клиентов. Сервис подтягивает статистику по авто и выдает рекомендацию с учетом множества косвенных факторов, участвующих в формировании предложения, поэтому разница между прогнозной стоимостью и ценой фактической продажи в среднем составляет не более 5%.
Резюме
Конечно, система оценки «Макспостера» не заменяет живых оценщиков. Однако система способна оказать им существенную помощь, предоставив необходимые ориентиры. Для руководителей, будет полезной возможность сравнения статистики прогнозов «Макспостера» и конкретного оценщика, чтобы объективно определить его эффективность.
Точные цифры как аргумент - гораздо лучше любых обещаний. Использовать инновационный подход в оценке авто, значит получить быстрый доступ к аналитике и безошибочным прогнозам.
Читайте также