ГК «АВИЛОН» уже давно занимается автомобилями с пробегом, в основном склад дилера пополнялся через трейд-ин. Но в прошлом году эффективность этого источника заметно снизилась, а дилер был вынужден развивать альтернативные каналы. Сейчас 7% авто поступает из Авито Аукциона и общий объем склада увеличился.

Подключение к Авито Аукциону: октябрь 2022 г.

Склад авто с пробегом: 100+

Что сделала команда ГК «АВИЛОН», чтобы запустить выкуп через Авито Аукцион:

• Выделили для направления аукциона двух сотрудников, которые работают посменно. Так выгодные лоты всегда в поле зрения дилера, а ставки и торги отслеживаются.
  
• Байеры Аукциона используют прогнозную цену продажи в Автохабе как ориентир. Это помогает делать ставки в рынке, планировать маржинальность будущей сделки и просто сверяться с собственным профессиональным прогнозом.
  
• Определили стратегию выкупа в рамках ценовых сегментов и моделей авто. Например, байеры уделяют больше внимания предложениям с профильными для компании брендами, а средний чек держится в районе 2,2 млн рублей.
  

• Работать с Аукционом должна отдельная команда. Сотрудник Автохаба проводит обучение и оставляет рекомендации для сотрудников по работе с каналом. После этого, дилер берет управление выкупом в свои руки.

• Понадобится время на корректировку процессов, чтобы не снижалась оборачиваемость склада. В октябре-ноябре автомобили продавались чуть медленнее — более 40 дней. Сейчас ситуация по срокам продажи выровнялась — 30 дней в среднем.
  
• Связываться с клиентом нужно сразу после победы в аукционе. Когда продавец решает принять участие в Аукционе, он рассчитывает на быструю продажу.
  

Первые выкупленные через Аукцион автомобили оказались на складе дилера в октябре 2022 г. К февралю 2023 количество авто удалось практически утроить. Сейчас выкуп через Авито Аукцион составляет фактически 7% в рамках всех каналов выкупа авто с пробегом. В планах дилера развитие доли канала.